2006年6月アーカイブ

465号

今、僕は支店回りの為、東京を離れています。
最近、久々に発表事項が続きました。
本日の自社株買いや、先日の子会社の増資等で46億円強を調達した事など。
これで、ネクシィーズ本体の株式が希薄化することなく、
グループの財務体制が一気に強化された。
言わば、さらなるチャレンジに向けた土台が整ったことになります。
子会社の一つであるイデアキューブも、この3年間で350％以上の
増収増益となっており、今回のSBI社への持株移動の際の株価を基に考えると、
まだ未上場のこの会社の暫定時価総額は60億円を越えた。
また、今期のNexyz.BB社の先行投資分も、キャッシュベースでは
既に回収出来た事になる。
このブロードバンド事業については、自社ISPモデルで従来よりも
7.5倍の単価になった継続収入をどれだけ早く積み上げていけるか。
それが、我社のポテンシャルであり、実力の見せどころとなってきます。

当社がこれまで、多くのお客様に様々なサービスをご提供してきた実績。
そして、お客様の声から得た貴重なご意見やマーケティングデータは、
私たちのコミュニケーションスキルの向上や
アイデアとノウハウに十分に活かされています。
消費者にとって本当の魅力的な新しい価値を常に問い続け、
ネクシィーズグループならではの販売力とサービス企画力で、
より良いサービスを提供していくことで、
これまで以上に社会に貢献できる企業を目指したいと考えています。

とにかく、将来に向けた成長戦略も明確となり、
日々の生産性も着実に向上しているので、前期までの10期連続増収増益の
実績も踏まえ、まずは直近のグループ目標として掲げている
連結での単月黒字化を一刻も早く達成したい。

今日は内容的に、IRになってしまいました。
今夜も社員達と社の目標達成に向けて語り合いたい。
皆さん、お互い夢に向かって情熱一心に頑張りましょうね。

464号

皆さん、ご無沙汰しています。久々にペンを取りました。
最近、忙しくて、こちらがおろそかになっていました。
今日は若者に向けてエッセイを書きますね。

夢を持って生きている人が自分の周りにいると、
とても刺激になり、共にイキイキと生きているバイブを感じられるものです。
自分が目標を持って努力していると、
同じように目標を持っている人と出会えるという事でもあり、
もしその中で、その目標を中途半端にしている人がいれば、
おのずとそれも見えてくる。
真っ直ぐに前を向いて歩んでいると、
自然に本物か偽物かが分かるようになるのです。
一つはっきりしていることがある。
それは、欲しがるだけでは幸せは掴めないということ。
自分の存在をやたらと主張し、あれして欲しい、これして欲しいと
精神があぐらをかけば、心を研（と）ぐことはできない。
だから、ときに迷いがあったとしても暗く悩まず、迷った時は、
あれこれイジイジ考えず、
今一番何をすれば自分が輝けるかを基に選択すればいい。
未来は、なってみないと分からない。
でも、今・今・今の連続が未来を築く。
たった一つのことでもいい。
考えすぎて臆病になるのではなく動きながら考えればいい。
今やれる事に身を託せば視界は拡がる。
選択はいたってシンプルだ。
人生は、ほんの少しの勇気を持ち、一歩前に出れば明日は変わり、
そこからストーリーが始まっていくのだから。

東京新卒説明会（次回選考希望率は85％でした）

4年目　佐藤主任

7年目　井上課長代理


一部の支店長と本社社員の食事会

Nexyz.BB社員と管理本部社員の食事会

食事会の日がちょうど田中サブリーダーの誕生日でした。おめでとう！

463号

何かのせいにせず、常に矢印は自分に向ける。
それが反省や改善に繋がってゆく。
僕の知るかぎり、幸せそうに見える人（成功者）程、
実は凄く悲しい思いをしたことがある人が多い。
でも、その苦労や辛い体験を乗り越えると、必ずそれ以上の幸せが
訪れているのが分かる。 だからこそ、何事も逃げずに、逆境は勇気と行動で
乗り越えて行かなくてはならない。
失敗という弱音を口にしてはいけない。
そもそも、失敗はしないのだ。何故ならば、成功する迄、やり続けるから。
諦めなければ、挫折などないのです。

さて、昨夜は恒例のN1グランプリでした。
今月も、表彰者達と良き語り合いが出来た。
最近は特に、社内全体の心がひとつとなり、皆、目標や希望を強く抱いて、
成績も確実に上昇してきている。
これからも、ハートtoハートの精神を基に、お客様により良いサービスを創出し、
各事業を飛躍的に成長させていきたい。
頑張らねば！

追伸/〜株主様各位〜
先日の中間決算説明会の模様が動画でご覧いただけるようになっています。
初期投資は重みましたが、将来の発展を見据えた
この戦略をお分かりいただければ幸いです。

早稲田大学大学院のＧＭＯインターネット寄付講座
【勝ち組ベンチャー企業の条件】で講演の模様


Nexyz.BBの一部のメンバーと食事会

管理本部の一部のメンバーと食事会

N１グランプリ表彰者のメンバーと

462号

昨日、中間決算の説明会を行いました。
詳細については、ホームページにアップしています説明会資料と、
今週末には動画もアップしますので、そちらも是非ご覧ください。

説明会では、特に、現在最も注力している「Nexyz.BB」について、
事業開始当初の問題点や、足元の回復状況、
将来に向けた成長戦略などを明確にお話しました。
今日はその内容をサマリーにお話したいと思います。

当社初の自社サービスで、グループ事業の中核を担う「Nexyz.BB」に関しては、
これまでの延長線上の事業ではありますが、
前期注力した おとくライン事業の突然の中止に伴って
大幅な人員削減を行った結果、
当初予定していたブース計画が未達となったことや、
時間優先のサービス構築であるが故に営業施策を幾度も改良することを
余儀なくされたことなど、スタート時点では多くの懸念事項があり、
予想以上に苦戦しました。

しかしながら足元の状況といたしましては、
正社員比率が急激に上昇したことによって、
当社本来の実力が発揮できる営業体制に戻り、
生産性・営業クオリティともに改善傾向にあること、
ひいては社員一人一人が「是が非でも自社サービスを成功させるんだ」
「社会により良いサービスを提供するんだ」という
強い意思で団結したことによって、 Yahoo! BB取り扱い当時と比べ
全体の平均生産性が1.3倍近くに向上してきています。
さらに全国の上位メンバーで構成されるTOPチームに至っては
2倍近くにまで向上してきており、これを平均化できる数値も見えてきました。

また、もう一つの好材料としては、当社の最大の経営基盤である
継続収入の単価が大幅に増加基調にあるということです。
これまでのYahoo! BBやおとくラインなどは1ユーザー当り毎月200円で、
これが年間約17億円までストックされてきています。
それに加えて、Nexyz.BB事業として1ユーザー当り1,290円として見込んでいた
「Nexyz.BB」の基本収入（ARPU）が、さまざまなオプションサービスを
自社で構築してセット販売に努めていることによって
高いセット率が維持できており、直近では1,500円強にまで
上昇（従来比：7.5倍）してきています。
今後さらにグループサービスなどを付加することによって
1,800円程度までは視野に入ってまいりました。
ちなみに、ソフトバンクさんの発表によると、
Yahoo! BB全体の無線LAN比率が25.2%ということなので、
当社の無線LAN比率64.7％が如何に高いかがお分かりいただけると思います。

このように、当社は独自のノウハウを強みとするマーケティング会社であり、
単なるISP事業者ではありません。故に膨大な初期投資も必要ありませんし、
早期回収モデルも確立しています。
我々にとってのISPは一つのツールであって、
今後デジタルツール以外のさまざまなサービスを付加することによって、
ますます継続収入が増大すると予想しています。

つまり、グループの成長戦略を描く上で直収入モデルへと変更したことが、
今では大変大きなメリットになってきたと確信しており、
当社グループとしての売上および利益が増大する事業構造は早期に
実現可能なものであると考えております。

また、現在最も成長著しいイデアキューブ社の主力事業においては、
マーケティングソリューション事業（業務受託テレマーケティング）
の新規契約獲得社数が今期8ヶ月間で144社、
CRMソリューション事業においては、新規契約獲得社数が
今期8ヶ月間で121社
（稼働社数：447社、前期1年間との対比140％UP）と
順調に推移していることなど、
グループ各社の進捗状況もサマリーにまとめています。
グループ経営全体の事業フィールドが、デジタルツール以外にも
着実に広がってきているところに、是非ご注目ください。

最後に、前期まで10期連続の増収増益でありましたが、
過去最高益18億円をさらに越えていくための先行投資期間であるが故に、
株価については低迷が続いており、
当社としては皆様からのご指摘も含め、真摯に受け止めております。

今後につきましては、Nexyz.BB事業のサービス拡充および
顧客基盤の拡大をさらに加速させることで着実に収益性を向上させるとともに、
イデアキューブをはじめとする各グループ会社との連携によって、
早期の黒字転換と中期経営計画の達成を目指し、
更なる企業価値の向上と株主利益の最大化を実現するため、
グループ一丸となって邁進してまいります。

461号

最近、頂く悩み相談の内容を拝見していると、
若者達からの恋の相談が凄く多い。
（ごめんなさい。返事がなかなか出来ておらず。でも、全てちゃんと読んでいます。）
そうした質問には、これまでも幾度か答えてはきたけれど、
恋愛系の事柄には的確なアドバイスがしにくいのが正直なところ。
というわけで、漠然とした答えになるかもしれないけれど、
今日はそこから少しテーマを広げて「夢と恋は似ている」と題して、
エッセイを書きたいと思う。
まず始めに、結論を言おう。
辛いこと、嬉しいこと、そんな心で感じる体験を青春という。
そうした事を通じて、人は素敵に成長していくのだ。

夢探しの初めの一歩は、心から生まれてくる。
そして、夢と恋には共通点がある。
好きな人のために色々してあげることは辛いことじゃないように、
夢のために努力する事もそれと同じ感覚になる。
もし、君がそれを嫌々行い我慢と感じるのなら、本物の夢や恋じゃない証拠。

夢と恋は似ているけど、結末は違う。
恋してる時は、様々な困難はあっても、恋が成就した時、
満足感と充実感を得られる。
でも、夢は、そこにいるだけでワクワク楽しめて・・・
叶うとちょっぴり寂しささえ覚えてしまうもの。
だからこそ人は、新たな夢を抱く。それを成長というのだ。
成長すると、心が強くなり、奥行きも広がってゆく。
その上で一番気をつけなくてはならないのは、自分を見失わないこと。
せっかく願いが叶ってきた人生なのに、大切な初心や感謝の気持ちを忘れ、
自惚れて調子にのってしまうと、必ず落とし穴がやってくる。
今の自分が当たり前になってしまうと、仮に、どんなにお金を得たとしても、
幸せなんかじゃない。
何故なら、幸せはなるものではなく、心で感じるものだから。
小さな夢の大切さを忘れてしまうと、大きな夢も見失っていくんだ。
そのことを忘れないでね。

毎年恒例の本社新入社員への給与授与式みんな初めてもらう給与に
緊張の面持ち。僕から直接手渡すことにしています。

大阪での講演会

ソニア・パートナーズ、UCCNexyz.の一部のメンバーと食事会

福岡新卒説明会

福岡新卒説明会会場（次回選考希望率98％でした）

福岡支店　松下支店長

2年目　佐々木係長

福岡支店食事会　ラーメン屋台にて

追伸/右上の写真、数人がこの梅雨どきにアロハシャツを着ています。
実は今、ある中期の目標を掲げ、達成出来たら「ハワイに行こう」企画を
社内で行っています。
彼等は盛り上げ隊といったところでしょうか。（笑）
皆で是非、この目標をやりとげたい。
達成すれば、会社の成長に大いなる拍車がかかります。頑張らねば！