2008年10月アーカイブ

718号

先日、ドリームゲートアワード2008が開催され、今年も審査員として、
ノミネートされた7名のプレゼンテーションを聞きました。
H.I.Sの澤田さんと顔を見合わせて、出資したくなる会社がありますね！
と口にする程のハイレベルだった。
また、ビジネスモデルのみならず、皆、理念をしっかり持っていた。
ITバブルの頃は、優柔不断且つ私利私欲が
全面に出ていた経営者も少なくなかったけど、
受賞者の彼らは地に足をついた考え方をしていた。
ちなみに、僕が20代前半の頃の日本は、不動産バブルだった。
お金持ちは、銀座などのクラブで豪遊し、
スーパーカーに豪邸、贅沢三昧していました。
そしてバブル崩壊後、まさに泡のように一瞬にして消えていった。
その一部始終を見てきた僕は、ITバブルの頃
あの時と同じ空気だ！と思った事もある。
だから、自己株を手放さなかった。
泡銭を手にして、実業家として牙を抜かれるのが嫌だった…
いや、弱き自分に恐れたのもある。
もし、一時のブームで大金を得てふぬけになってしまっていたら、
この重要なターニングポイント(苦しくもあった3年間の先行投資)を
踏ん張れなかったかもしれない。
そもそも、目的=お金で、名を成した人はいませんからね。
それにしても、今回のアワード表彰者達は、
子供の頃からパソコンに触れている超頭脳派の新人類が
社会に出てきた！って印象をうけましたよ。
また、審査員待合室で古川さん(マイクロソフト日本法人元社長)が
話してくれたビルゲイツさんの数々の秘話も面白かったし、
勉強になりました。

タキシードを着て準備万端！

会場は由緒ある、綱町三井倶楽部でした。

ショーンＫとの掛け合いでイベントスポンサーである
マセラティの宣伝も担当しました。
日本にはまだ2台しか入荷されていないNEWモデルらしい。

とてもレベルの高いビジネスモデルに、
審査員の見つめる眼差しも真剣でした。

審査員と7名のファイナリスト達です。



引き続き週末は学生100人とのディスカッション、
チーム★Mirror 第二回全国合宿にパネラーとして出席しました。





11月にも、ビジネスアクションコンテスト2008というイベントで
学生や起業家を目指す若者の前で講演をします。
彼らが作成した僕のインタビュー動画をご紹介しますね。



［追伸］
就職説明会がスタートする11月末位まで、
このブログをしばらくお休みする事にしました。
（人事ブログは引き続きよろしくお願いします！）
いつも本当にありがとうございます！
お陰様でもうかれこれ4年半続けてこれました。
相談メールもドシドシ下さいね(^^)
出来るだけお答えしていきます。

とか何とか言いながら、書きたくなったら
またすぐに再開しちゃうかも！（笑）

では、またお会いしましょう。
感謝の気持ちを込めて。

717号

取引業者さんと交渉する際、当然ながら、
業者さんは利益を少しでも上げたいし、
頼む方はより良いモノを安く決めたい。
だから互いに駆け引きをする。
そして、商売はどちらの立場にもなる。

僕の交渉は、ある程度、クオリティと価格を基に
お願いしたい業者さんが定まってきたら、こうきりだす。

一回きりの値段、駆け引きなしで、御社が出来る最安値を提示してください。
それに納得出来れば、即答(どんなに遅くとも一週間以内)で
意思決定しお願いをします。
ただし、納得が出来ない場合は、再度面倒な交渉は致しません。
イエス・ノー、これが最終交渉です！と強調する。

この本気を示す交渉スタイルが、僕の確率論では一番好条件で成立する。

もう少し安くならないですかぁ？と、無知に言ってみるだけ交渉をしても、
結果、相手の思うつぼにやられちゃう。
厳しくいうと商売における共存共栄なんて、生ぬるい。
互いの商売をかけた真剣勝負だ！
それが分からぬ人は、いいように扱われるだけ。
無論、商売はその場かぎりではなく、人間関係が重要だが…
とは言え本音はお互い自分の会社の利益が一番重要なのだから。
商売のやり方(ビジネスモデル)が、単発の利益追求型であれ、
薄利多売の継続型であっても、これが当たり前の本音。

僕の場合、交渉条件が気に入ったら
その場でよし！御社に決めます！と気持ち良くお取引を受ける。
お互いの利害が成立したのだから。
あえて無駄にダラダラ引き延ばしたり、そこまで言っておいて、
その価格をもとに他社と再度繰り返し交渉を重ねたりはしない。
それはマナー違反で信頼が築けないからね。

まぁ、決めたんだから気持ちもう一声安くして(^^)は、
あるかもだけどね。(笑)

交渉に重要なのは、結論に至るまでの過程で
十分に吟味し、学習しつくす事。
そこから最終交渉の一手を打つ。
お金に無駄があってはならない。生き金でなくてはならない。
自らのお金であっても、この判断は間違っていない！と、
確信出来ない事をやってはいけない。
それが、任された担当者の責任であり誇りある仕事だ。

ちなみにウチの秘書、佐藤(社長室長)の
細かい事柄での交渉力はピカイチだ。(笑)

社長って自分個人のなけなしのお金から会社を始めたのが原点だから、
無駄遣いやごまかしはない！と安心したいものなんだ。

716号

今はこうして公開ブログを書いているけど、
ずっと昔、僕は自分に向けて日記をつけていたんだ。
ときには三行とかの短文でもいいから、
自らの想いや考えを書き記すのはとても大切だと思うよ。
誰でも、落ち込んでいる時は頭ん中でグルグル悩んでしまい、
考えが定まらないことがある。
でも、字にすると、どうするべきかの方向性が
結構簡単に見えてきたりするんだ。
例えば、弱気な自分(心の声)を文章にする事で、
そのダメさが目で見て明らかになり、
だんだん前向きな考え(文)に変わってきたりする。
グチグチ言い訳していた自分に、このままではあかん！ってな風にね。(笑)
そしていつしか、それを読み返してみると、これまた面白い。
学生の頃に文通していた内容を
大人になって読みかえしたりすると恥ずかしくなるだろう？
実は先日、古い段ボール箱から
十代の頃にやり取りしたラブレターが出てきたんだ。(驚)
なにより自分のガキさに笑えたよ。
まぁ今の時代はメールだから、
そこまで思い出として残りにくいだろうけどね。

話を戻そう。
要するに、あの時の俺、弱かったなぁ〜とか、強かったのに！とか、
自らを見つめ直せたり、なんでその程度の事を悩んでいたんだろう…と、
過去と比べた今の成長度をリアルに感じられたりもするんだ。
考えがまとまる事で、戸惑いがかなり解消するよ！
日記は自分への手紙。
正しい答えに導いてくれるから、皆にも是非！オススメしたい(^^)

さて、先日から、社長ブログランキングへの参加を止めました。
3位で好スタートをきったと思いきや、下がったり上がったり。
気にしてないつもりが、いつのまにか書かなきゃ落ちる！
みたいな衝動にかられたりしてくるし。
これって、比べられることに対する人間の焦り本能？
(ランキングの仕組み恐るべし！)
ぶっちゃけ、順位が落ちると軽く嫌だったりしてたし、
何を目指してんだ？って感じ。(笑)
これからも、やらされてる感を持たぬよう、
僕らしく(もう少しスローペースで)何も気にせず自由気ままに、
思うこと・考えること・感じることをストレートに表現していきますね。

皆さん、ここを見にきてくれて、本当にありがとう！(感謝)
これからも宜しくです。


Nexyz.グループ
ソニアパートナーズのメンバー達との食事会。

715号

最近よく、テレビで取り上げられだしたボイドキューブ

タレントさん達の間でも人気急上昇と聞くけど、
これたしかにハマる！
最初、手にした時は、
単なる穴あきのルービックキューブだろ？
昔やってたから自信ありや！と思いきや…
なかなか揃わない！
真ん中に穴空いてるだけなのに(^_^;)
こういうの得意！と自信ある人は挑戦してみて。

俺？…あきらめたよ！(笑)

714号

十代で創業し、先輩達のパシリだった頃、僕には口癖があった。
それは、俺、バカっすから！
当時、僕と同年代の経営者は皆無のような時代。
この口癖は、自分は駆け出しの無知な若造なんで、
頭より体を動かして頑張りますから、
気にせずにドンドンこきつかい可愛がって下さい！
ってな体育会系の意味を込めていたつもりだった。
でも、ある時、先輩社長がこう言って教えてくれた。
近藤、自分をバカなんて言っちゃいかん！
ほとんどの人がそうはならんが、一部の人は、
そのまんま、こいつバカなんだ！と真に受けて、
お前を都合良く利用したりするぞ！
若くても、へりくだらなくていい。
…この言葉はあの時の自分にとっては、衝撃的だった。
こんなペーペーでも、自己主張をしてもいいんだ。
よし！年下として気配りはしても、
ビジネスマンとして肝心なところは対等であろう、と思った。

あれから僕は二度と自分をバカだと言わなくなったし、
そんな風に謙遜する後輩には同じように注意している。
まぁ今時は、そもそも先輩をたてられる、
丁稚奉公精神のある若者は少なくなったけどね。(笑)

そもそもコネクション(ツテ)は与えられるものじゃない。
本来、目上の人を敬い、コツコツ努力し実績を積み重ねながら
断固たる信頼を築いて、その繋がりというか輪を広げていくものなんだよ。
それが人をその気にさせる魅力を磨くことになる。
幹部を育てる上でも、そこが1〜2番目に伝承するのが難しいポイント。
受け継ぐ側もプラスで築く開拓精神や外交能力がないと、さらなる繁栄はない。

政治家の世界も息子が何世にも渡り、
親父の地盤を当たり前のように受け継ぐなんて事は、
常識的にあってはならないことだと思うんだけどね。

いやはや、難しい課題や！




管理本部の社員達とお好み焼きを食べました。

一昨日の昇格人事発表によって、
毎度ながら僕の携帯に喜びと決意表明のメールが殺到！
全部ちゃんと熟読しているけど、この数はさすがに返せない(^_^;)
社員の皆、益々の活躍と成長を期待しとるからな！
おめでとう！頑張れよ(^^)


昨日は支店長会議の後、
全国の支店長(一部)達と食事会でした。
じっくり話し合えて良かった！